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预计5年会员破亿 跨国社交电商怎么玩?

云集、拼多多的上市之钟,承载着众多小B?#25512;?#21488;的社交电商梦,无论是国内还是国外。

“我2015年在做微信公号SaaS,而现在无论是云集的分销还是拼多多的拼团?#38469;?#24403;初某?#35805;?#22359;的放大化。”驼小铃CEO李俊翔告诉亿邦动力。

成立于2015年的上海骐茂电商,于2015年和2016年在巴基斯坦等南亚地区,分别推出跨国电商B2C平台Cheezmall、跨国电商B2B2C平台Shopplus之后,今年又上线了跨国社交电商平台驼小铃Tosharing。

本着“自用省钱,分享赚钱”的理念,驼小铃已于5月1日在国内上线,计划于7月份在南亚等地区上线,然而在打法上驼小铃海内外有一定的差别。

国内:整合资源 发展店主

亿邦动力观察发现,截止到目?#24052;?#23567;铃在国内以H5形式出现,APP版本将于六月中旬上线,用户只需要购买298元,398元及598元的礼包就可免费成为终身店主。

上线之初,驼小铃做了一些拉新引流尝试,如会员邀请会员注册,双方都可以获得满减,5月期间个人直接邀请5位新店主,免费赠送店主资?#30465;?br/>

另外,针对店主,驼小铃还在近期举办了一系列活动,如最低销售10个礼包的店主将获得“智慧狂欢GO”活动竞赛资格,排名前三得相应奖励,非礼包销售排名前三的店主,在6月购物中消费满200即可返现15%。这在一定程度上?#37096;商?#21319;用户参与度和转化?#30465;?/p>

亿邦动力了解到,目前,驼小铃的产品品类包括美妆护肤、健康养生、粮油生?#30465;?#27597;婴用品、家纺家居、休闲食品、个人护理、家用清洁、厨卫日用、3C家电十大类,所以在招商上也以这几类产品商户为主,而核心目标人群是年?#21496;?#21487;支配收入2000~5000美元?#21335;?#36153;者。“前期,驼小铃的自有品牌销售量占总体的?#35805;?#24038;右,步入正轨后,这项占比将缩至20%-30%。”

李俊翔告诉亿邦动力,在国内市场的整体战略方针上,驼小铃将以打磨团队、开发产品、整合供应链资源为核心,形成具有跨国落地执行力的团队和业务模板,为全球化进程打下基础。

海外:依托社交媒介将线下流量线上化

相比中国最多可以分销3级的制度,海外市场对于驼小铃而言似乎有更大的空间。

李俊翔称,海外国家对市场制度的规定开放性更高一些,所以整体裂变速度也会比国内的更快一些。另外,一些新兴市场的商业形态和中国比有十几年的延迟,在中国很多不太可行的获取流量的方式在海外?#38469;?#21487;行的,?#28909;?#21457;传单。“相对于中国的获客成本,海外整体会低很多。”

“就南亚而言,?#21496;?#24037;资?#35805;?#20026;国内的三分之一至五分之一,整体收入偏低,同时巴基斯坦的?#21496;鵊DP达1600美金。”李俊翔说道。而在2017年,中国的?#21496;鵊DP已经达到5.9万元。

这也造就了未来几年的机遇将是在大消费出海,因为中国PC和移动互联网?#24179;?0年已过,未来电商的蓝海将是在这些拥有人口红利和增长潜力的市场。所以,驼小铃将会利用已有的资源优势和新的模式打开海外市场。

第一,把线下资源线上化。此前,骐茂电商线下已经有一万三千多家商家利用平台SaaS技术加供应链体系,将其店铺分享到whatsapp、Twitter、Facebook等社交媒介,或者商家自己的客户群里面进行传播。

第二,一些本身就依托于whatsapp、Twitter、Facebook等社交媒介卖货的人?#28023;?#22914;网红,驼小铃会和他们合作,并将其发展成为平台的小B店主。

第三,全面开启“开疆铁军人才培养计划”,针?#38498;?#22806;市场的国家,在国内将各国留学生等人才进行专业的社交电商培训,并由他们回国赋能当地市场业务。形成海外当地团队,海外来自OPPO,VIVO,华为等海外公司的华人管理团队,及中国总部?#24052;?#27966;的团队融?#31995;?#20013;外联合团队。

针对上游的B端,骐茂电商以前更多以采购或者一件代发的形式合作。“随着驼小铃项目的?#27426;?#25512;进,公司会开放给越来越多的第三方卖家,让他们以入驻的形式呈现,真正帮助商家做到?#25509;?#27969;量运营,提升销售和复购频次。”李俊翔说道。

亿邦动力了解到,2018年,骐茂电商在南亚的GMV已经超过2亿。李俊翔称,今年,骐茂电商将更加强调营收而不是简单的GMV,通过上述社交玩法,预?#24179;?#24180;驼小铃将在海内外沉淀三百万?#20102;?#30334;万的用户,5年时间店主数?#23458;?#30772;1200万,会员用户超1亿。

开启跨国社交3.0时代

从传统商业形态进入商超,再到具有中央流量属性的电商平台,卖方的成本都在逐步上升。“与?#36865;?#26102;,电商发展也经历了1.0、2.0、3.0时代。”李俊翔说道。

1.0时代定义为传统的电商发展阶段,类似于?#21592;?#22825;猫和京东平台靠流量批发做零售生意的逻辑。十几年前,在电商市场发展较为粗放的时候,这个逻辑是成立的,而南亚目前还处于这个阶段,这也是骐茂电商旗下B2C平台Cheezmall为什么可以靠自然流量支撑的原因。

2.0时代定义为利用社交媒体流量做分享和交易的阶段,这个阶段?#20284;?#20102;很多像拼多多,有赞商城这样的平台。这个阶段,骐茂电商旗下B2B2C平台Shoplus则开辟了南亚社交电商?#21335;群櫻?#24182;一举成为Top1。

3.0时代有几个新的逻辑,平台不再是单纯地利用线上流量做社交电商裂变,而是通过各?#22336;?#24335;去把线?#40595;?#32479;商业的流量转移到社交电商的流量池中进行变现,形成商户的?#25509;?#27969;量,并且将市场费用也转移到裂变成本中,剔除广告中间商,从而做“到取之于民用之于民”。

李俊翔称,真正意义?#31995;腟2B2C模式是去链接很多的B,而不是利用个体C去裂变,3.0时代会让平台系统更加正规化地运营,无数的小b、大B将和传统商业形态进行结合。

基于此,驼小铃对未来三年有了初步计划:2019年,主打巴基斯坦和孟加拉国;2020年,尼泊尔,斯里兰卡,印度等南亚五国;2021年,主打泰国,缅甸,越南等东南亚国家及迪拜等中东国家;2022年,主打非洲和拉美部分国家,实现真正全球化进程。

   

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